国美就与拼多多及京东合作,继续加码直播市场

2020-06-04 15:59:22 来源:看点头条
科技

日前,最新消息,国美就与拼多多及京东达成深度战略合作一事举行了媒体沟通交流会,国美零售总裁王俊洲及国美零售CFO方巍等就合作进行解读和回应。

据了解,国美在引入京东战略投资的同时签署了一份战略合作协议,双方主要从产品的联合采购、联合营销及物流服务方面展开战略合作。另外,王俊洲表示当前国美的三个发展方向:全场景触达用户的能力,全渠道的供应链支撑,以及全流程的客户服务。

从现象来看,2020年家电直播大热,除了人们传统认知中更适合直播带货的小家电以外,黑白电、厨电企业也在过去的几个月里纷纷加码直播,家电品牌直播的专业化程度也随着显著提升。

国美与京东和拼多多的合作,激活了三方的流量,并依托联合营销形成良性互动。据悉,国美在疫情之下发力“社群+直播”的营销组合,推进自身的互联网转型,将线下经营转移到线上。据国美方面提供的数据,截至5月底已经在全国建立了超过17万个社群,链接超6000万用户,这其中不仅包含了国美老用户、门店3-5公里内用户,还包括了有购买意向的潜在用户。基于社群的用户定位和精准的指向,其销售转化率高达30%以上,这被国美认为是“效率”更高的流量。

王俊洲表示,国美通过与拼多多和京东的合作,获得了线上的流量支持。同时通过这两个平台,和京东和拼多多用户进行交互,还可以使得国美互联网线上供应链的商品更加精准。“我觉得这是我们和这两个平台进行合作,我们首先希望能够达到的目的。”王俊洲强调道。

除此之外,据方巍在媒体沟通会上透露,国美、京东、拼多多的组合,不仅在总的用户量上十分庞大,拼多多平和京东还各代表着两类不同的用户群体,覆盖不同层级和消费喜好的消费者,这对于国美用户触达能力的提升也大有裨益。

在业内人士看来,在线下市场面临冲击、线上市场表现平平的局面下,国美与京东达成战略合作有利于缓解目前压力。

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